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 不況脱出の救世主はホームページ作成戦略にあり！ 〜売上アップの最強ノウハウ〜
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今、時代は100年に1度の大不況と言われています。別の見方で言うなれば、資本主義経済の崩壊とも言われています。 この時代を如何に生き抜くか？企業として如何に存続していくか？存続するには、大きく価値観が転換している時代の変化に如何に対応していくのか？ 今、企業はそんなことが試されているのかもしれません。 しかし「ピンチはチャンス」というように、どんな時代にも必要とされるものがあります。そして新たに必要とされるものが出て来ます。 まずはその事を理解する必要があると思います。 |
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そんな100年に1度の大不況といわれる時代背景の中で、多くの人員（特に営業マン）が抱えられない時代になってきていますし、更に今まで通りの広告宣伝費がかけられない時代にもなってきています。 この大不況がいいキッカケだと前向きに捕らえ、大不況を脱出するために、そもそもの営業スタイル自体を見直していかなければなりません。 「営業マンは断ることを覚えなさい」で有名な経営コンサルタントの石原明氏の勉強会に参加したことがありますが、そこでは、以下のようなことをおっしゃっていました。 |
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「2009年は、経済界にとって非常に苦しい年になります。そのスタートラインに立っただけという可能性もあります。 企業や個人もモノを買わなくなり、売上も収益も下がります。 だからこそ、大不況からの脱出に向けて、新しい仕組みを生み出さなければなりません。 今後、大不況からの脱出の為には、特に営業スタイルの変化が求められます。 これからは、どこの企業も苦しくなりますので、御用聞き的な人付き合いでは買ってくれません。 ましてや、気合だけとか、よく来るからとか、しつこい押し売りのような営業スタイルはもってのほかです。 むやみやたらにＤＭを打つのも効果は少なく、収益増・売上増にはならないでしょう。 ではどうすれば良いのでしょうか？ そんな時代にも良いものはあるのです。人類の財産があるのです。 それはインターネット。とりわけホームページ（作成・戦略）です。 これからは、もっともっとホームページ戦略や、すぐに反応があり、売上増・収益増が期待できるホームページ作成での集客を考えなければなりません。ただ単に作るだけ・持っているだけ・リニューアルするだけではなく、ホームページを有効に活用しなければなりません。これまでの営業と同じぐらい気合を入れて、ホームページを作らなければなりません。 人は購買に失敗したくないので、まずWeb検索をして、ホームページで事前に調べる時代になりました。企業も同じです。 ホームページという時代の武器をより有効活用し、見込みのお客様から問合せが来る仕組みを作らなければなりません。 その上で、お問合せがあったところに従来のアナログ的な営業をかけます。 その場合の営業は、お願い営業ではなく、コンサルタント的な営業スタイルになるから、買ってくれる可能性は高いのです。 お客様のほうから問合せをしてもらう仕組みをいかに作るかの勝負かもしれません。 「見込み客を発掘する仕組み化」こそ、生き残りの条件でもあります。 その営業スタイルのルーティン化を図ることが2009年の各企業の課題といっても良いぐらいです」 |
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| １．資料請求型ホームページの時代が到来！ 100年に1度の大不況といわれる時代背景  活路を見出す狙い目の商品・サービス人が知らないからチャンスになる高い単価を推奨する理由インターネット通販への間違った幻想２．ホームページ最強の方法 これが重要！ ホームページ戦略は適当ではダメ 始める順番が大切目標に到達するための現状把握どんなノウハウか？パーソナルブランディングの構築でバリューを上げる |
３．戦略１ ○○○を選ぶ事から始める 最も時間を掛けるべき事がこれ ○○○が売上を大きく左右○○○選定ポイント４．戦略２ 反応がとれるホームページ 問い合わせをもらうホームページにするために ホームページ７つのキモ５．戦略３ ○○対策をする やるべきこと、やらないこと アクセス対策はズバリ２つWEBマーケティング |
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